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乘祥云 创新高

2016-12-28

                                                                                         ——华南召开粤闽港分总联席会议

 2016年全国分总会议提出以市场为基石,从管理向经营转变,华南区各分公司积极响应落实,业务喜讯频传:东莞公司手机项目开始运作,中山(缅甸专线客户、印度线灯具专项市场)、福州(日本电商)、厦门(日本、吉隆坡空运)国际业务取得突破,深圳公司精准产品进展势头喜人。为了扩大这种喜人的势头,增强粤闽港各分公司交流,业务再上新台阶,2016年10月27日至10月28日,华南区牵头在在深圳分公司召开了第一次粤闽港分总联席会议。

 华南区总、粤闽两省和香港公司总经理、华南转运中心负责人、总部大客户管理渠道经理欧阳霞娟、以及华南区职能部门相关负责同事参加了此次会议。

 会议开始前,华南区总经理伍俊宣读了总部关于任命王颖为华南区总经理助理及任命张金柱为华南转运中心副经理的通知。随后,会议在王颖总助理的主持下正式开始。各分公司围绕祥云战略落地,如何开展工作、达到怎样的效果首先进行了阐述。接着大区职能团队对精准产品及国际业务进展现状进行了分析,并对产品知识进行了重点培训。最后针对项目客户开发维护,精准、国际业务产品推广开发,分公司分总进行了精彩的案例分享和点评;并基于目标市场定位、目标客户分析以及集团对全一快递的期望,领会祥云精髓,明确并制定了各分公司未来两月具体工作目标和工作计划。

 会上,各领导和分总畅所欲言,做了精彩发言。

 周冠英  华南区市场推广经理

 总结分析华南精准产品阶段性情况、令人振奋的喜人业绩;同时深入剖析了精准进出口营运质量受航班延误、交接延误、派送延误等主观原因,特别对东莞公司开发达芙妮后业绩猛增予以了介绍和肯定;最后确定了华南区各分公司华南精准出口第四季度的目标任务。

 钱安林 国际业务中心华南区国际快递经理

 首先总结分析了国际业务阶段性工作,指出目前国际业务操作受面单不清晰以及渠道未标明,收入、重量等信息未录单等影响需各分公司协助改善操作。其次对日本商业快件Yamato(宅急便)、日本电商小包SAGAWA(佐川急便)以及印度GATI(迦递)代理的详细介绍。

 唐玲义  广州分公司总经理

 对广州公司项目成功案例进行了分享,介绍了精准产品、仓配,国际产品的精细化管理,分享了开拓市场的做法:每周每个区域提供3个务实的精准客户信息。

 黎柏茂  东莞分公司总经理

 主要介绍了开拓市场、客户方面的经验:明确客户服务要求,再谈合作概要;合作时需加强第三方供应商管控、提高风险防范意识;选择供应商分清主次选择,不断优化解决方案,使服务创造价值。

江海军  中山分公司总经理

 介绍了缅甸专线客户、印度线灯具专项市场国际业务开发的做法和经验,重点介绍了缅甸客户的开发:缅甸客户主要从事服装辅料出口,外务员利用派件向客户快递负责人宣导我司产品,发现销售线索;中山分公司根据客户需求,进行产品打造;分公司不能解决的,及时寻求总部专业部门协助开发,从而也调动了外务员开发客户的积极性。

 韩金全  江门公司总经理

 招聘销售人员,重新组建销售队伍,分区域管理,大力做好几项重点业务产品。

 项旸   深圳分公司总经理

 对站长、销售、外务员进行必要的思想转变提出要求,贯彻落实服务意识,把产品当成“敲门砖”。结合祥云项目进行产品再培训,灵活的激励方案制定并落实到位。经过产品整合、思想观念转变、目标客户制定及营运质量把控等策略执行,精准产品业绩得到回升。

 文廉伯  香港分公司总经理

 从香港区域划分、港台件类别(一般工商件、进仓件、电商住宅件)、时效到港因素及收取货物注意事项等四个方面阐述香港件情况。

 李海  福州分公司总经理

 介绍了开发日本电商客户的做法:李总通过客户介绍认识了日本乐天平台卖家,便将此信息反馈给到国际业务中心,国际业务中心根据客户需求,寻找优质渠道,打造了日本电商小包的产品;客户通过试走,对公司时效非常满意;截止到目前,每天都有上百票的货物福州分公司出口,由此成功开发了日本电商客户。后期还会继续努力开发更多电商客户,为公司的国际业务助力。

 程宗化  厦门分公司总经理

 把自己当作销售,积极在网上寻找客户资源,亲自跑客户,开发国际业务。功夫不负有心人,结合公司的航空运力优势,成功开发了日本大阪,马来西亚吉隆坡的空运客户。

 戴旭峰  泉州分公司总经理

 结合本地国际业务市场,现在已经有发越南、柬埔寨东南亚等地的意向大客户。目前还在谈判中,后续将不断开发客户,努力达成目标,助力全一国际业务的发展壮大。

 欧阳霞娟  总部大客户渠道经理

 介绍了安奈儿项目以及针对此项目需要华南区支持的事项。

 会议最后,华南区总经理伍俊做了讲话。他首先对本次会议予以了肯定:会议高效务实紧凑,一天时间里既有分总针对祥云战略落地的分享交流,又有精准国际专业业务知识的培训,还有项目客户、国际业务产品、精准产品的经营、推广开发精彩案例分享,相信对华南区业务的拓展和业绩的提升定有帮助。通过大家的交流分、分享、碰撞,能够感受大家都能够根据分公司的实际情况在践行祥云战略落地和陈总重要讲话精神,并且取得了较好的成效。

 随后伍总对未来两个月的工作目标、计划做了部署:

 一、统一思想:祥云战略落地和陈总重要讲话精神是指导大家开展工作的方向,分总一定要转变思想观念,从管理转向经营,要把自己的工作重心放到公司产品打造和市场开发上来;

 二、提升业务收入:各分公司要抓住业务旺季的有利时机和分公司精准产品、国际业务产品的综合优势,全力以赴开拓市场,扩大市场份额和提升业务收入,争取在最后两个月业绩创造历史新高;

 三、做好核心销售团队的打造工作:祥云战略已明确公司要成为行业综合物流解决方案专家,为企业提供中高端一站式综合物流快递服务。核心销售团队的组建打造工作对公司未来几年的发展非常重要,核心销售团队的组建打造必须从分总自身做起,树立榜样。1、分总自己要学习、熟悉、掌握各项业务产品知识,尤其是综合物流、精准快递、国际业务;2、分总要亲自带队进入市场,打造产品、开发客户;3、在现有的销售队伍、站点主管挖掘具有综合销售潜质的员工进行重点培养;4、明年第一季度大型公司、中小型公司要分别组建有3-5名、2-3名销售骨干组成的精干专业的销售团队。

 会后,部分与会领导前往深圳机场参观了集团航空公司A300F全货机。大家亲自登上A300F全货机,亲身体验,并参观了解了从货物进入机场仓库,到货物打板,直到装机的全过程。看到全程由公司自己掌控,为了客户出口货物提供了最大的保障,大家无比激动、自豪。

 本次会议的召开,大家目标更加明确、清晰,干劲更大、团队更团结。与会人员一致表示,会坚定落实会议精神,全身心投入业务发展,在2016年最后2个月里全力向会议上制定的量化的目标奋进。相信通过转变思想观念,从管理向经营转变,向市场要业绩,背靠集团的优势资源,向客户展示全一的“全程用心,一站式服务”的能力,全一快递必将像A300F一样,腾空而起,傲立群雄!

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