依托全一 肩负己任,全心全意干事业

                                                ——记赵忠山率领的景县全一加盟公司


全一快递作为全国三大直营快递公司之一,虽然以直营为主,但也有不少加盟公司为全一的网络通达、货件高效送达积极地做着贡献,为全一的发展和他们自身的事业而努力拼搏着——景县全一瀚邦物流有限公司便是这样一个加盟公司。记者在不久前采访了他们的总经理赵忠山。

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看好全一 加盟全一

2001年,洒泪告别了自己流血流汗的5年军旅生涯和朝夕相处的战友,赵总开启了自己新的人生。由于他酷爱钓鱼,加之在广东当兵时受当地浓郁的商业文化的耳濡目染,他决定自己创业——用退伍费在景县开了一家渔具店。

在经营的过程中,因为经常要给客户寄递渔具,便和快递常打交道,时间长了,他觉得这个行业发展空间大,可以做。于是,在经营渔具店的同时,于2011年开了一家快运公司,主要承接丰通的货。两年下来,他对快递行业有了充分的了解,对快递行业的鱼龙混杂也深有感触,他深切地感到以个体或“夫妻店”形式走下去没有前途,他决定找一个有发展前景、正规的快递公司为依托,跟随其将自己的公司做强做大。从2013年开始,他接触到了全一快递,开始关注全一快递,并间接地走全一的货。这样,通过三年多的观察和实际接触,他认定全一就是他要找的“依托”,他相信全一终有一天会腾飞,于是便在2017年10月申请加入了全一,成为了全一加盟公司中的一员。

 竭尽所能 全力开拓

后盾和依托有了,接下来就该自己领着公司人员撸起袖子大干了。赵总明白,要想公司发展,先得有业务量,于是开拓市场,寻找客户就成了第一要务。虽然说他看好全一,可由于才开始做,全一在景县基本上没人知道,开拓客户谈何容易。好在他在景县经营多年,通过以前业务和钓鱼这个爱好认识了不少老板、朋友,何况景县作为全国橡塑管业基地,一定有快递物流市场。于是,他便利用一切机会宣传全一,拉客户。有当地老板向他买渔具,他向他们推全一快递;有钓友向他请教钓鱼的经验,他向他们推荐全一的业务;在网上报纸看到本地橡塑公司招人,他便发短息给他们推荐全一快递的优势;在全一快递公众号看到了有助宣传的文章,他便转到自己的朋友圈、物流群……为了提高员工开拓市场的积极性,他推出奖励提成措施,凡是拉来客户,取派件提成当天结。因为全一和速尔的工服差不多,而速尔在景县做得早,客户往往把他们当成速尔快递,为此他掏钱给员工重新设计制作了工服,让客户一眼就能把他们和速尔区分开,记住全一……

为了留住老客户,让老客户介绍来更多的客户,逢年过节,尤其是中秋节这样的节日,他买来月饼等礼品,重新制作印有全一logo的包装盒,送给客户,和客户搞好关系,让客户记住全一,介绍他们的朋友给他们景县全一。2017年12月,他推出了贵宾卡,客户预充2000元,可以享受其他快递公司一半的寄递费用优惠和优质高效的服务——目前500张已推销出了100张多……经过他和员工的努力,景县全一拿下了汽车零配件、工业用橡胶管和接头配件、新能源车电子油门等一些大的客户,业务量显著提升,现在每天出口货件1吨左右,多的时候可达3吨以上。

胸怀全网 力肩己任

业务量有了,可如何提高派送效率、质量,降低成本,便成了一个问题。因为有些加盟公司和直营公司派送范围较小,出口到这些公司所在区域的一些货件不是超区就是不送;超区要么要加收超区费,要么转第三方,费用都很高,且派送质量还不保证。而有的公司没有大局观,只考虑本公司的利益,超区一点,便要加收费用或转第三方,甚至干脆不送,这使得他很头痛。

怎么办?在求助全一网络发展中心和总部的同时,赵总也在积极行动——给全一介绍更多的公司加盟,让全一网络覆盖的地方越来越多。因为在他看来,全一网络更完善了,他的转运派送渠道就会更畅通,费用更低。

沧州的王锐生老板以前和他都做丰通,他看全一在沧州是空白,没有网点,就以自己为例动员王老板加入全一,在沧州设点。在他的动员下,沧州于2017年12月正式加盟全一,并先后开通了泊头、南皮和新华区三个站点。济阳的闫老板是做佳吉物流的,其站点在全一济南分拨中心隔壁。赵总送完货后到闫老板那里去聊,问他小货件是怎么做的,闫老板说是让别人做的,他便鼓动他加盟全一,自己把小件也做起来。闫老板问他全一的情况,他以自己做全一的感受和经验给闫老板做了介绍。闫老板被打动了,也决定加入全一,目前正在办加盟手续……

“全一整个网络做好了,对大家都有好处,所以我觉得我们每个公司有义务宣传推广全一,让全一的网络更加完善。”赵总说道,“当然,全一也应该采取一些技术手段,比如在祥云系统里接入全国电子区域派送表,而不是现在的不在祥云系统的电子围栏,这样派送范围大家可便捷地查询,一目了然,不仅可以防止有些公司以超区为借口来乱收费,也可以使出口公司选择最佳的派送线路,以节省费用。”

除了网络覆盖和超区问题,随着货量的增加,各种问题接踵而至,他都一一想办法来解决。比如为了赶时效,免不了要超速什么的,交警便经常处罚他们。为了改善和交警的关系,他专门购买了执勤肩灯送给交警,以保护他们执勤安全;交警非常感动,对他们的态度和缓了不少,处罚也减少了许多。

“我们既然要加盟全一,开公司,就要担负起自己的责任,主动解决各种问题,拓展派送区域,保证自己所在区域大部分地区能够实现派送,为全网和其他兄弟公司着想,大家互相协作,全一才会蒸蒸日上;否则,就不要做。只顾自己眼前的利益既影响全一发展,自己也不会发展。”赵总激昂地说道,听得出他是把全一快递当成了自己的事业在做。也正是有了这样的想法,他才胸怀全网,主动为全一拓展网络;才在只有15个人的条件下,努力做到了24小时内货件送达全县主要镇点。

用心筹划 壮志必酬

“全一使我们有了品牌依托,全一的企业文化(如人和人之间的关系简单、沟通真诚,大部分公司之间的配合很愉快,报纸很受客户欣赏等)让我们可以放手干事,全一的发展战略很有前瞻性,我相信全一终会有腾飞的一天。所以,我们景县全一在新的一年将紧跟全一的发展步伐,主动出击,宣传全一,扩大网络覆盖和业务,争取使业绩再上一个新台阶。”谈到下一步发展,赵总充满了“雄心壮志”。

“网络方面,我们将尽力覆盖全县,争取做到村组上门,全县包括村组派送畅达。品牌宣传及推广方面,打算做两件事,一是给我们当地的公益志愿者队伍提供资助,让他们开展公益活动时打上景县全一的招牌,扩大全一在景县及周边的知名度,树立景县全一的良好形象;二是打算利用我的优势组织一个‘全一杯’钓鱼比赛,来扩大全一的知名度和影响力,并力争将该项活动做成全省全国性的有影响的活动。市场开拓方面,除了继续推广“贵宾卡”外,打算不定期开展免费派送活动,通过该活动来留住老客户,吸引新客户,扩大取件量。总之,竭尽我所能,将景县全一做到最好。”

听着他切合实际而又信心满满的筹划,相信他的“雄心壮志”一定会实现。

坦陈心声 坚信成功

“希望全一能重视基层网络建设,扩大网络覆盖面,提升品牌影响力,加强信息化管理的实用性和便捷性;希望我们加盟公司、直营公司能肩负起自己的责任,积极拓宽派送范围,提升营运品质和时效;希望全一全网能团结协作,互相支持。那么,我相信全一一定会脱颖而出,展翅腾飞!我们每个公司必和全一一起获得成功。”

采访最后,听着赵总的心声,回想他的所谈所做,我想有了这样真正把全一当作依托、把全一作为自己事业殚精竭虑、想方设法来干的公司、人,全一何愁不腾飞,大家怎能不成功?!



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